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Convention BPER Banca Private Cesare Ponti: la sfida parte da hnwi e family office (Advisor, 28 ottobre)

28/10/2026

SALVA

Si è conclusa Together Beyond, la nostra Convention: due giornate per condividere risultati, prospettive e, soprattutto, le direttrici su cui continuare a costruire valore per i nostri clienti.

A partire da un Private Banking sempre più capace di rispondere a esigenze patrimoniali complesse, anche nei segmenti HNWI e Family Office.

Il nostro Amministratore Delegato Fabrizio Greco ne ha parlato con AdvisorOnline, raccontando come BPER Banca Private Cesare Ponti guarda alla prossima fase del proprio percorso.

👉 Leggi l’intervista di seguito o direttamente al link QUI

Convention BPER Banca Private Cesare Ponti, la sfida parte da hnwi e family office.

di Francesco D'Arco

Si è chiusa a Torino la due giorni dal titolo "Together Beyond". L'a.d. Fabrizio Greco racconta ad ADVISOR le novità.

Si è chiusa a Torino la convention di BPER Banca Private Cesare Ponti dal titolo "Together Beyond". Un payoff che dice molto della direzione della banca. Oltre 800 persone, tra strutture centrali e rete, insieme ai colleghi del wealth management del gruppo BPER. È la seconda edizione da quando, a febbraio 2024, il progetto BPER Banca Private Cesare Ponti è ripartito nella nuova versione. Il risultato? Una crescita importante, come la definisce lo stesso amministratore delegato Fabrizio Greco.

Dati alla mano, il player è ormai un protagonista di primo piano: 52,5 miliardi di euro di asset al 30 giugno 2026, il Gruppo Bper oggi è il sesto operatore del private banking per masse sopra i 500mila euro. E questo è avvenuto in un mercato che corre: secondo le previsioni di AIPB e Prometeia, entro fine 2026 le banche private supereranno quelle commerciali per quota di mercato sulla ricchezza finanziaria (a fine 2025 erano al 36,4% contro il 37,8%). Ma c'è di più: oltre il 60% degli oltre 40 manager della prima linea del wealth management di BPER è arrivato negli ultimi tre anni. Ed è qui la vera sfida. Fabrizio Greco, amministratore delegato della banca, ha raccontato ad ADVISOR, in anteprima, i messaggi della due giorni e la rotta dei prossimi mesi.

Perché proprio Together Beyond?

Beyond richiama la possibilità, ma anche il dovere, di continuare a crescere. La possibilità, perché abbiamo dimensioni e competenze che ci permettono di crescere; il dovere, perché ogni operazione offre opportunità di sviluppo sulla clientela private. Ma il Beyond si accompagna al Together. Veniamo da una crescita che dall'esterno può sembrare tumultuosa e il rischio, se non si gestiscono bene queste operazioni, è restare sempre tutti degli "ex": ex BPER, ex Carige, ex UBI, ex Sondrio. Ma non vogliamo un gruppo di solisti, per quanto di grandissima qualità. Siamo un'unica squadra che insieme sta costruendo qualcosa di nuovo e che insieme guarda oltre per raggiungere nuovi traguardi.

E dove si gioca la crescita?

Vogliamo crescere con qualità su tutti i fronti e in tutte le aree, anche dove siamo ancora poco presenti, come nel Nord-Est. Sulla consulenza agli investimenti ormai ogni piattaforma eccelle: la differenza la si fa intercettando i bisogni, con un potentissimo motore di know your client e ascoltando con sempre più attenzione i clienti.

Penso, ad esempio, al passaggio generazionale, familiare e aziendale: chi ha subito colto la sfida tra i nostri banker, su 120 relazioni ha 30 proposte attive, e c'è un margine straordinario per estendere questo approccio.

Penso, poi, alla protection: un servizio completo di consulenza in ambito assicurativo che ora è partito con un progetto pilota che coinvolge una cinquantina di banker, ma che nel 2027 diventerà portante, e che focalizzerà principalmente i temi di protezione in ambito salute. Su questo fronte il primo player che sarà in grado di offrire un servizio di consulenza completo al cliente soddisferà integralmente le sue esigenze, a differenza di quanto avviene nel mondo degli investimenti finanziari, dove spesso convivono più operatori con differenti soluzioni. Sappiamo che oggi la risposta dei clienti in ambito protezione da rischi futuri è il mantenimento di una parte del proprio patrimonio in liquidità. Noi abbiamo quasi sei miliardi di liquidità sul totale delle AFI dei clienti private, mobilitare anche solo un miliardo verso investimenti attivi farebbe la differenza. Stiamo inoltre lavorando sulle sinergie con il corporate: da giugno 2025 abbiamo raccolto 600 milioni di net new money e oltre 200 imprenditori hanno aperto nuovi conti con noi. E, infine, c'è il progetto hidden private.

A cosa si riferisce?

Mi riferisco a tutta quella clientela che oggi è private sul mercato ma che nel Gruppo BPER non usufruisce dei servizi di private banking. Abbiamo circa 75mila clienti private e stimiamo di averne circa il doppio che ancora non utilizzano i nostri servizi.

E poi ci sono gli hnwi?

Sul target di clientela sopra i 5 milioni di euro oggi gestiamo 12,8 miliardi di euro per oltre mille nuclei, pochi anni fa si contavano sulle dita di due mani. Questa è la fascia che cresce di più, spinta dai liquidity event. E quando ci si avvicina a questi nuclei familiari è importante che il banker abbia un'offerta a 360°, dal corporate, alla consulenza fiscale e successoria, fino alla private protection. Stesso discorso per i family office che sempre più spesso hanno necessità di avere banche private partner: ad oggi ne seguiamo già 44, con 1,2 miliardi di asset. E creeremo una struttura dedicata ai family office nei prossimi mesi.

Tutte queste novità le avete presentate nella due giorni di Convention davanti a più di 800 persone. Che clima ha respirato? C'era il giusto spirito di squadra?

Il clima è molto positivo. Siamo partiti a febbraio 2024, questa è la seconda convention e stiamo crescendo insieme. I colleghi vedono che ogni anno aumentiamo di numero e di professionalità, e percepiscono il senso e la portata della sfida. Quest'anno abbiamo rafforzato il management con Lorenzo Bassani vicedirettore generale e Gianluca Talato alla guida del private banking e abbiamo assunto diversi bankers: serviva una squadra più ampia e con esperienze diversificate, per sviluppare un progetto di questa dimensione. E chi arriva da fuori porta inoltre nuovi punti di vista e contributi che permettono di fare salti importanti non solo nelle progettualità ma anche nel modo di vedere le cose. Stiamo inoltre inserendo giovani come assistant, che in tre-cinque anni arriveranno all'esame OCF e lavoreranno in team con banker più senior. Continueremo infine a rafforzare una cultura di squadra comune e il posizionamento del nostro brand.

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